万人龙虎:对话姚劲波:我为什么要派个斯坦福博士去做乡镇市场-濮阳新闻网

                                                                    万人龙虎:对话姚劲波:我为什么要派个斯坦福博士去做乡镇市场-濮阳新闻网

                                                                    万人龙虎
                                                                     

                                                                    【日本新天皇即位】

                                                                    Q:58同镇会不会因为地方差异⊙,做一些差异化?┊⊿?姚劲波:我让团队更关注不发达地区□?,因为越是不发达地区π〇,人使用手机的能力越弱∟。一个农民只要用手机解决一件生活问题π☆,他就会对手机产生无限信任〇⊙∴。

                                                                    姚劲波对这项业务寄予厚望♂♀,希望它能够打破乡村信息壁垒∵▽,构建以熟人圈子为主体的本地化乡村社交网络∵⊿,满足乡村居民求职、买房、买车等基础生活服务需求?△,还能带动农村地区的就业⌒↑∵。

                                                                    Q:一年来△,下沉市场格局有什么新的变化∵?姚劲波:下沉市场的发展空间还是超过我们想象的♂⊿。在下沉市场♂□,我们做了1万多个镇♂△▽,年覆盖超一亿用户♀。最受用户欢迎的服务跟城市差别没那么大⊙♂▽。比如说也是租房买房、招聘等〇△?,跟城市需求越来越接近⊿⊿,乡镇的消费能力跟城市也在接近∴?◇。

                                                                    在农村地区做业务非常艰苦□⌒,58同镇没有采用在电视台投广告的方式↑,而是通过街坊邻里的熟人(当地站长)关系网络来覆盖用户♂⌒⊙,毕竟在乡村地区△,熟人间的信任感和口口相传更容易让用户接受新事物♂。

                                                                    我们让信息连通⌒◇↑,弥补信息鸿沟┊▽。这个项目是我们党委和我们公益中心在牵头的∟♂,我们要把贫困县的58同镇做好◇,不惜代价把它做好⌒⌒,尽快地让那些地方的人能够利用互联网连接起来↑〇?。

                                                                    没有强敌⊿▽∟,通常意味着懈怠和大公司病蔓延∵,姚劲波需要新的挑战◇∴,来让公司和自己保持进取心π。而这个挑战必须足够大┊,也必须足够激动人心﹡♀△。

                                                                    万人龙虎

                                                                    我们要做的就是♂⊙⌒,要让用户知道手机不止是用来娱乐﹡〇,可以用它来帮助你的生活♂△,帮助你挣钱∴,帮助你找到机会?□□。过去农村市场跟城市是隔离的△〇,我们很多时候不愿意生活在农村♂♂,不是因为农村不够美π,很多时候是因为信息的闭塞π﹡。

                                                                    58同镇希望能够把这些便利也带给乡镇居民♀♀。未来更多互联网公司能够为城市农村都提供相等体制的服务┊,那我相信很多人都可能会更愿意生活在农村的△⊙⊙。

                                                                    比如说我们做了一个房地产经纪人大学△,我们要培训经纪人?⌒π,我们要从他不发假房源开始♂,我们要从他见客户打电话密度不能太密等等开始┊,甚至在房源上□,我们在做一二手联动♂┊。

                                                                    58同镇强了以后◇∴?,58同城的招聘、租房业务会更强⊿,而且在城市做生活服务的人大部分也来自农村﹡,比如说搬家、家政、维修﹡。做58同镇也会让58同城的供应变得更加的丰富◇。

                                                                    万人龙虎

                                                                    姚劲波对“58同镇”的设想◇π,带有一丝理想主义色彩△∟∵。他想让乡村用户跳过PC互联网♂,直接进入以智能手机为基础的移动互联网时代∟﹡,他觉得这能打穿横亘在城乡间的高墙♂,“过去农村市场跟城市是隔离的☆☆,我们很多时候不愿意生活在农村⊙⊿,不是因为农村不够美♂┊∵,很多时候是因为信息的闭塞”π。

                                                                    2014年上市之后♀∵∴,58同城的表现一向以稳定著称⊙♂∵,业务按部就班↑▽▽,股价波澜不惊〇﹡。合并赶集之后♂↑▽,这家公司在领域内已经没有同体量的竞争对手⌒☆。

                                                                    看起来π,姚劲波想把58同城的成功模式□﹡,在农村地区复制一遍∟﹡,但姚劲波说〇﹡♂,“我希望58同镇最后成功的时候◇♂⊿,它的样式跟58同城不一样△,有很多新的服务和模式出现◇∵。”

                                                                    万人龙虎

                                                                    Q:互联网发展到现在↑♂,有观点认为被几大巨头相互瓜分了△﹡,你怎么看∟△?姚劲波:美国也是这样♂♀,成功的公司成功了△♂⊙,不成功的公司就失败了﹡。现在在移动互联网创业△,据说安装一个APP要几十块钱⊙□﹡,获得一个付费的用户要几千块钱?∵,已经不是创业公司适合做的事情△。

                                                                    万人龙虎

                                                                    于是⊙,58同镇顺应而生⊙。这项业务通过深入乡村地区□☆♂,在当地招募有影响力的站长∟∴⌒,收集发布县、乡(镇)的政策公告、求职招聘、二手车房交易和农产品销售等便民信息⌒。

                                                                    摄影:崔鹏以下为58同城CEO姚劲波接受媒体采访的部分内容(有适当删减):Q:你怎么看20年来中国互联网的创业环境变化◇▽↑?姚劲波:我最大的感受是最近这五年对一个创业者的要求很高⊙♂。我觉得十五年前那个年代是允许创业者犯错误的∵,你的团队不好、走了些弯路、融不到钱∴↑∟,或者说你管理技术不够强∟∴,市场会给你足够多时间让你去犯错误◇,A轮融到B轮有可能是三年◇⊿,而现在差不多是三个月∵。

                                                                    万人龙虎

                                                                    也许中国需要下一次大的浪潮▽♂⊿,比如说人工智能□↑,这么多创业者能创造很大市值⊿▽﹡,有可能诞生下一个阿里和腾讯⊿▽⌒。

                                                                    Q:回到58同城♀?┊,对它有什么担心呢∵↑△?姚劲波:我们下一步想从一个信息服务变成真正的深入到产业服务◇⊿↑,它会给我们带来很多很多挑战□π,包括在各个行业里面?∴,我们要培训这个行业的人⊙∟↑。

                                                                    万人龙虎

                                                                    58同镇相当于在全国一万多个乡镇做了当地的报纸▽,乡镇居民相当于跳过了PC互联网阶段♂,突然到了智能手机时代?。当地的信息从来没有被数字化过∵,这些信息都是口口相传的∟,靠熟人来传播⊙,我们通过58同镇用互联网来传播这些信息↑△♀,这会创造巨大的价值△。

                                                                    所以现在对创业者的要求跟我们那时比确实高很多☆∵⊙,可能明星创业者再创业会比较理想⊙﹡,我特别幸运在2005年就创业了┊。

                                                                    毫无疑问△♂┊,这项业务前期需要巨大的投入?,并且很难在短期内获得理想收入♂,面对《中国企业家》的询问▽π↑,姚劲波的回答措辞谨慎☆↑∴,“逐渐会有一些回报◇⊿,但是要让它盈利的话∵△,我们还没有一个预期”⊿。

                                                                    Q:你去年说互联网服务在下沉市场会重新再来一遍┊⊿,你认为明年会出现互联网巨头之间的厮杀吗☆▽∟?姚劲波:目前我们看确实有一些品牌就是靠下沉市场π☆♂,从零开始诞生出来的﹡∴,但大部分服务还是从原来的公司延伸下去的∴。比如58同城延伸到58同镇┊﹡。

                                                                    万人龙虎

                                                                    Q:那现在是不是在越不发达地区♀◇,可能越向下沉π,业务就会变得越重△。姚劲波:是的∟♀□,你要花的成本也会越高〇□┊,但是用户一旦接受你以后〇↑,他对你的依赖信任也会更强♂┊。我们为什么说在832个国家级贫困县☆┊♂,要求全部覆盖▽,因为那个地方并不是商业最有价值的∴⌒☆,也不是发展用户最快的∟◇〇,我觉得这就是我们的一个社会责任感﹡。

                                                                    查看最新行情姚劲波想把58同城的成功模式□,在农村地区复制一遍▽﹡⌒。文|《中国企业家》记者 崔鹏编辑|刘宇翔头图摄影|史小兵如果姚劲波不说◇↑,外界可能很难想象﹡,58同城在下沉市场已经耕耘多时♂◇。在过去一年♀,有太多科技公司盯上了小城(镇)用户∵,急速膨胀的快手和拼多多背后?⊙△,就站着这个庞大用户群∵♂。过去♂♂▽,他们曾被资本和创业者所无视⌒,如今却如同灰姑娘穿上了水晶鞋∵♀□,一夜之间站到了舞台中央⌒〇┊,为所有科技公司所“倾慕”♀∵♂。

                                                                    从官方数据来看♀⌒〇,截至2018年12月∟┊⊿,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点▽▽,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区∴┊?。而中国共有334个市级行政单位、四万多个乡镇行政单位□♂∵,5.89亿农业户口∴π♀。目前58同镇平均每周面向1万多站长和600家总代开展3次左右培训﹡π﹡,主要内容是帮助乡镇居民使用智能手机进行农产品买卖、招工求职等?⌒。姚劲波说π┊,“我们相当于在打造一个组织∟↑,让4万个站长都跟我们拥有同样的价值观和理念↑,并扎根农村地区∴π,这本身就是创新?∵♀。”

                                                                    万人龙虎

                                                                    声明:新浪网独家稿件↑,未经授权禁止转载┊♂⊿。 -->

                                                                    万人龙虎

                                                                    要等新的一些条件发生变化∵⌒,比如说5G就是一种变化┊,5G来的时候可能大家是公平竞争﹡,再比如说人工智能?⊿,在这些地方可能会诞生一些好的公司△〇。

                                                                    我们希望自己能够变得不怕累◇◇◇,不怕重☆┊,不怕时间长☆△,能够把这个做好▽。Q:怎么看边界的问题♂?姚劲波:我们本身圈的这块地就不小☆⌒,把目前的事做好就足够了∵♂♂。如果外边已经有创业者做得挺好的☆◇,我们就没必要再做♀,但是如果外边没有做好的事情△△,我们就要去把它做好∴。

                                                                    万人龙虎

                                                                    我们把58同镇看成是我们的一个二次创业∟⊿,或者说看成是我们公司的一个公益事业⌒▽。我们58同镇团队的负责人冯米是斯坦福的博士⌒⌒,在北大做过教授∴⌒♂,他现在整天在各个地方跑π﹡,在贫困县跟站长们交流〇□。

                                                                    “以前我们老想着(公司)要活下来┊,天然考虑收入和经济效益”∵▽,这次做58同镇?♀,姚劲波希望更纯粹一些⊿♀,从用户需求和长远角度考虑◇∵♂,而不考虑投资人压力﹡┊,因为公司不缺钱π↑▽。

                                                                    如果目前的巨头像京东、淘宝∴♂∟,包括58同城♂,如果能够重视农村市场π,那服务会自然延伸下去□〇。因为它们过去在城市已经积累了人才、产品、技术和数据等〇。

                                                                    万人龙虎

                                                                    Q:对农村用户的风控怎么做π?姚劲波:乡镇农村相对是个熟人社会∟┊∴,毕竟要固定在某个村生活♂∵,自家还有一块地等等□△⌒,这都是很好的可以用来做风控的材料□□┊。

                                                                    “58同城发展了十多年⊿♂,现在是一个盈利的企业♂⌒,所以58同镇我们自己能把它发展好”∴♂,至于长期投入带来的潜在股价短期波动☆﹡,他干脆地说∴◇♂,“我们做对的事情﹡。”

                                                                    他曾经的老对手杨浩涌曾经在采访中说过﹡⌒﹡,如果企业家只获得一次成功π?,“别人很容易认为你只是运气好”↑⌒,踩在了风口上♂。

                                                                    万人龙虎

                                                                    虽然姚劲波还做出过另一家上市公司学大教育⌒⊿,但他身上最重的印记还是58同城的成功⊙⌒。姚劲波将58同镇看做自己的二次创业⊿π∟,他告诉《中国企业家》⊙,这次(58同镇)肯定还能成功⌒┊♂。

                                                                    Q:做下沉市场⊿♂,你觉得用户对58同城的认知是不是需要升级﹡。姚劲波:我觉得是这样☆◇,我们首先取了另外一个名字叫58同镇∵π,一看就知道是服务乡镇的?♂。但两者不冲突♂?。58同城最大的服务是找工作和租房子∟﹡,在58同城找工作有七八成的用户是蓝领服务业♂♂,这些基层工作者⌒?△,即使他生活在城市┊⊙♀,很多人老家也是农村的⊿♀□,所以他跟58同镇并不是割裂关系♀┊。

                                                                    Q:其他互联网公司都在下沉市场⌒,你觉得一两年来♂,他们给乡镇市场带来的最大变化是什么π⊿?姚劲波:我觉得这是相辅相成的♀,有些公司是做硬件覆盖和基础设施的☆△□,比如中国移动、中国联通、小米、OPPO、vivo△。这个我觉得中国已经非常牛了♀,基本上农民人手一台手机⊙⊿┊,而且在农村上网的速度并不比在城市慢↑∵,价格也很便宜〇。

                                                                    本文由万人龙虎编辑发布!

                                                                    猜你喜欢: